7月28日，陜北礦業(yè)韓家灣煤炭公司銷售工作傳來銷售捷報(bào)，原煤單日銷量達(dá)到25014噸，這一銷售數(shù)據(jù)不僅創(chuàng)下了今年以來單日銷量的最高紀(jì)錄，同時(shí)也創(chuàng)下了近幾年來單日銷量的歷史新高。

以“賽”促“銷”，全體動(dòng)員，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績

為進(jìn)一步激發(fā)部門職工的工作積極性，增強(qiáng)班組成員之間的凝聚力，該公司銷售部開展了“鼓干勁、賽水平、創(chuàng)銷量”競賽活動(dòng)。以班次為單位成立競賽小組，明確組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工，細(xì)分銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰機(jī)制。兩臺(tái)裝載機(jī)及司機(jī)和運(yùn)煤線保安人員全力配合，確保裝車高效，車輛跟進(jìn)及時(shí)，做好銷售發(fā)運(yùn)保障工作。競賽活動(dòng)開展以來，職工士氣高昂，各小組成員爭分奪秒、你追我趕，銷售成績不斷攀升。

隊(duì)干帶頭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)抓現(xiàn)場促銷售。

該部門制定了銷售值班制度，3名部門管理人員24小時(shí)現(xiàn)場跟班指揮，從各崗點(diǎn)各環(huán)節(jié)管理入手，加強(qiáng)各崗點(diǎn)銜接溝通，及時(shí)掌握煤炭倉儲(chǔ)情況，現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)行情況，拉運(yùn)車輛調(diào)配情況及煤質(zhì)信息變化情況。把各崗點(diǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，形成合力，同時(shí)積極聯(lián)系調(diào)度室隨時(shí)掌握井下生產(chǎn)情況,并依據(jù)當(dāng)天生產(chǎn)計(jì)劃,合理安排發(fā)運(yùn)，確保原煤發(fā)運(yùn)高效、有序。

強(qiáng)化安全，排查隱患，筑牢安全生產(chǎn)防線

在爭創(chuàng)銷售佳績的同時(shí)，該公司時(shí)刻將安全放在首位，一方面組織深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作，使全體干部職工牢固樹立安全生產(chǎn)理念，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識、防范意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，形成了講安全、重安全、防事故的濃厚氛圍。另一方面突出重點(diǎn)區(qū)域，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織對運(yùn)煤專線、煤場、筒倉、磅房及銷售系統(tǒng)、煤管票系統(tǒng)、消防設(shè)施、煤場除塵等進(jìn)行地毯式排查，對存在的安全隱患和漏洞建檔立案，明確責(zé)任，限期整改并及時(shí)復(fù)查，有效防范和遏制安全生產(chǎn)事故，給銷售工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的安全保障。

緊跟市場，調(diào)整策略，努力開創(chuàng)銷售新局面

堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”的工作思路，積極開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動(dòng)態(tài)，掌握其生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，為公司煤炭銷售提供價(jià)格指導(dǎo)。積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等，適時(shí)的調(diào)整銷售策略，進(jìn)一步增加公司煤炭產(chǎn)品銷售覆蓋面，提高煤炭產(chǎn)品市場占有率。(韓家灣煤炭公司 崔旭)