通訊員 胡慧麗)繼“首份省外訂單”簽訂成功后，潞安集團(tuán)李村煤礦在集團(tuán)大營銷體系推進(jìn)會精神的指引下，及時總結(jié)分析、完善營銷方法，再次開啟業(yè)務(wù)拓展新征程，近日，李村礦再傳捷報，順利拿下山東萊州亞通重型裝備有限公司“兩桶油”訂單。

針對商場競爭激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，李村礦黨政領(lǐng)導(dǎo)在對相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后，通過實地走訪、現(xiàn)場調(diào)查，廣泛了解客戶需求，最終確定引入關(guān)聯(lián)度高、需求量大的客戶。萊州亞通重型裝備有限公司就是對外銷售的“第二站”，該公司是一家從事煤礦、金屬礦輔助運輸設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、租賃及礦山主要設(shè)備檢修服務(wù)的現(xiàn)代化、專業(yè)化綜合性企業(yè)。通過了解“兩桶油”的特點、優(yōu)勢，這個公司看中了潞安集團(tuán)太行潤滑油的品牌影響力，決定加深交流、拓展合作，簽訂了110萬元太行潤滑油訂單，11.65萬元牡丹籽油。

自“兩桶油”銷售以來，李村礦從實踐中及時總結(jié)分析當(dāng)前市場前景，想方設(shè)法拓展銷售渠道、千方百計增加合作客戶，打造品牌影響力，不斷深化探索對外銷售新模式。