5月份以來，煤炭運銷公司積極應對市場下行，強化供需對接，深化路礦合作，實施精準調(diào)運，多措并舉穩(wěn)步推進鐵路外運增量工作，兩地五礦煤炭外銷逆勢上揚，供銷計劃兌現(xiàn)率創(chuàng)新高。 一是全面對接用戶，做實供銷計劃。4月末，煤炭運銷公司結合路礦“雙促銷”政策，與五大發(fā)電用戶、烏蘭浩特、白城等地潛在用戶深入開展了調(diào)研、座談、走訪等多種形式的供需對接活動，通過與客戶面對面坦誠交流，全面真實的掌握客戶的需求狀況，通過交流過程中的講解，客戶對煤價、運費的營銷政策也有了深入了解，為做實五月份供銷計劃奠定了堅實基礎。 二是深化路礦協(xié)作，合作共贏促銷。首先，煤炭運銷公司強化與沈陽鐵路局及下屬運輸主管單位的溝通與協(xié)調(diào)，積極爭取到了五月份管內(nèi)“點對點”、霍白線定量、烏蘭浩特定向等多項運費優(yōu)惠政策，降低用戶的物流成本，提高用戶的采購積極性，同時也增加了鐵路貨運量；其次，做好路企之間的橋梁紐帶，促成“點對點”運量增長，促成霍白線烏蘭浩特項目落地；再者，進一步優(yōu)化與物流公司、赤大白鐵路的合作機制，充分發(fā)揮白音華煤業(yè)多條運輸通道互補優(yōu)勢，各鐵路線運量同步增長，實現(xiàn)外銷量最大化。 三是加強調(diào)運組織，精準過程把控。為提高計劃兌現(xiàn)率，完成月初路企礦三方約定的運量，體現(xiàn)公平誠信，煤炭運銷公司嚴密調(diào)運管理，全力實施精準調(diào)運。首先，結合月度計劃、用戶接收能力和生產(chǎn)運輸實際，制定了切實可行的請車分解計劃表，將月計劃分解到每天進行有序兌現(xiàn)，達到“以日保周、以周保月”的效果；其實，每周盤點各用戶實際完成情況，并對后期請車計劃進行相應的調(diào)整，確保分解計劃始終保持有效性；再者，充分發(fā)揮兩地五礦統(tǒng)一銷售優(yōu)勢，強化各礦鐵路外運協(xié)同互保，維持全月外運量整體均衡。通過精準的調(diào)運過程把控，各用戶月進度計劃兌現(xiàn)率基本都達到100%。