截止5月12日，蒲白配售電公司電力銷售部成功簽約上市公司----科順防水科技股份公司分公司用電大單，另外還簽訂4家小用戶，預(yù)計(jì)年用電量為6000多萬度，遠(yuǎn)超去年全年公司2000萬業(yè)績。

元月份剛剛成立的電力銷售部正準(zhǔn)備大顯身手時(shí)，突如其來的疫情把大家“堵”在單位不能外出，怎么辦？總結(jié)去年成功簽約的經(jīng)驗(yàn)，大家覺得還需要提升營銷技巧，“以專業(yè)服人，以真誠感人”，銷售部開展了陜西省售電政策、公司電價(jià)優(yōu)惠政策的集中培訓(xùn)。主任屈衛(wèi)華則把專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成日常用語，向大家示范交易談話技巧，大家的營銷能力得到了顯著的提高。

在4月份新型冠狀病毒疫情有所好轉(zhuǎn)的情況下，電力銷售部成員加班加點(diǎn)的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系電力用戶。

“不吃了，昨天晚上電話溝通的不是很清楚，我趕緊去一趟，把咱新出的政策跟客戶講一下。”銷售部的焦麗媛顧不上吃飯就去拜訪用戶。她每次拜訪都要與用戶耐心的溝通講解。元月份剛和客戶建立聯(lián)系，疫情導(dǎo)致不能出門，她常常與用戶電話聯(lián)系數(shù)個(gè)小時(shí)。從今年1月底到4月底，整整三個(gè)月的時(shí)間，她為了促成這家大用戶的交易成功，往返用戶單位溝通不下十余次，最終成功的簽約了這家上市公司大用戶，預(yù)計(jì)用戶年用電量為5000多萬度，成功打響了配售電公司2020年電力銷售的第一炮。其他成員不甘落后，接二連三的簽約了4家小用戶，預(yù)計(jì)年用電量1000萬度。還有幾家新用戶的合作業(yè)務(wù)正在接洽。

?“滿足客戶需求，切身為客戶提供訂購服務(wù)。”這是今年配售電公司的銷售理念。該公司銷售部認(rèn)真分析電力市場，針對客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，利用售電平臺的大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，制定適合用戶實(shí)行的方案，滿足客戶的用電需求，贏得客戶青睞。