蒲白建新煤化：“四保”舞好銷售龍頭

今年以來，蒲白建新煤化公司按照“保煤質(zhì)、保市場、保生產(chǎn)、保發(fā)展”的銷售策略，圍繞市場和客戶需求，通過調(diào)整產(chǎn)品結構，強化煤質(zhì)管理，千方百計舞好銷售龍頭。今年一季度銷售商品煤82.04萬噸，實現(xiàn)利潤1164萬元。

保煤質(zhì)就是保市場??強化提質(zhì)增效，大力開展穩(wěn)硫、降水、降灰、除雜等專項治理活動，強化井下源頭煤質(zhì)管理和地面煤炭洗選，并根據(jù)每個工作面的現(xiàn)實情況，制定科學合理、優(yōu)化的開采方案，確?；烀喊l(fā)熱量≥5300大卡/千克、精煤發(fā)熱量≥6400大卡/千克。穩(wěn)定的煤質(zhì)，良好的信譽，為公司搶占市場、站穩(wěn)腳根，奠定了基礎，創(chuàng)造了前提條件。

保市場就是保生存。面對煤炭市場日趨激烈的競爭，該公司及時研判市場形勢，主動分析每個客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來的變化，積極調(diào)整營銷方案??將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質(zhì)量、點對點精準服務、菜單式供應和對“大戰(zhàn)略用戶”的服務模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎上，與客戶深度對接，全面交流，一對一形成長期戰(zhàn)略合作關系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴大市場占有率，穩(wěn)定了市場，穩(wěn)定了價格，實現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。

保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定? 該公司把銷售工作上升到保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定的政治高度，并將煤質(zhì)管理是否重視，分級篩選是否嚴格，《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行是否落實到位，作為衡量一個基層班子是否可信，可靠，可用的衡量標準。對那些對《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行不嚴，考核不細、效果不佳，對公司煤炭銷售帶來負面影響，損害公司信譽的單位和個人，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴肅處理，絕不姑息遷就。

保效益就是保發(fā)展? 建新煤化按照礦業(yè)公司銷售工作大統(tǒng)一部署，實現(xiàn)參配銷售，優(yōu)化資源配置效益。同時建立科學的煤炭產(chǎn)品定價，穩(wěn)價機制，把戰(zhàn)術營銷和戰(zhàn)略營銷相結合，把價格策略和市場占有率有機結合起來，實現(xiàn)公司整體效益最大化。（蒲白建新煤化：蔡成軍）

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