蒲白建新煤化：緊盯全年目標(biāo)狠抓煤炭銷(xiāo)售全過(guò)程? ?

? ? 近日，蒲白建新煤化公司銷(xiāo)售部樹(shù)立整改問(wèn)題意識(shí)，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，后四個(gè)月狠抓煤炭銷(xiāo)售全過(guò)程管理向深層次發(fā)展，確保完成全年產(chǎn)銷(xiāo)平衡目標(biāo)任務(wù)。

以質(zhì)定價(jià)，精準(zhǔn)分析研判市場(chǎng)

該公司堅(jiān)持以煤質(zhì)決定價(jià)格，通過(guò)科學(xué)洗選技術(shù)，加大洗選能力，不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量，走“差異化銷(xiāo)售”的思路，細(xì)分市場(chǎng)，下大力氣開(kāi)發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷(xiāo)對(duì)路的銷(xiāo)售渠道，追求利潤(rùn)最大化。

面對(duì)市場(chǎng)變化，銷(xiāo)售部精準(zhǔn)分析、研判市場(chǎng)，扎實(shí)做好同客戶溝通的各項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的鞏固老用戶、大用戶，減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，增大客戶效益。二是發(fā)展剛性用戶，建立良好合作信譽(yù)，特別是市場(chǎng)信息互通﹑協(xié)調(diào)溝通方面，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，共同推進(jìn)銷(xiāo)售工作的扎實(shí)開(kāi)展。

堅(jiān)持問(wèn)題處理、動(dòng)態(tài)檢查、安全考核

該公司銷(xiāo)售部在銷(xiāo)售協(xié)調(diào)中堅(jiān)持問(wèn)題處理，根據(jù)銷(xiāo)售工作流程進(jìn)一步完善銷(xiāo)售制度，同時(shí)嚴(yán)查制度執(zhí)行情況，加強(qiáng)銷(xiāo)售監(jiān)管，整改銷(xiāo)售生產(chǎn)中各類(lèi)安全隱患。

針對(duì)礦內(nèi)裝煤過(guò)程的無(wú)人值守情況，銷(xiāo)售部除實(shí)行“部長(zhǎng)+主管”的24小時(shí)值班制度，還通過(guò)監(jiān)控設(shè)備輔助實(shí)時(shí)查看、抓拍煤場(chǎng)區(qū)域內(nèi)人、機(jī)械的動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，為廣大司機(jī)和客戶安全拉運(yùn)再筑“保護(hù)墻”。此外，扎實(shí)做好安全考核工作，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售報(bào)表數(shù)據(jù)審核，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。對(duì)銷(xiāo)售票據(jù)運(yùn)單、水土流失票、磅單等實(shí)行痕跡化管理，定期抽查，并建檔保存，以備查詢。

加強(qiáng)銷(xiāo)售內(nèi)部管理、內(nèi)部服務(wù)

作為敏感崗位的工作人員，銷(xiāo)售部進(jìn)一步夯實(shí)管理制度，堅(jiān)持用制度管人管事。一方面堅(jiān)持提高員工政治站位，本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的態(tài)度，要求員工嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定開(kāi)展銷(xiāo)售工作。另一方面，要求全體銷(xiāo)售部干部職工樹(shù)立全心全意為司機(jī)和客戶的服務(wù)意識(shí)，將單純銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)展成為銷(xiāo)售“建心牌”的溫馨行動(dòng)，最終做到陽(yáng)光銷(xiāo)售，透明銷(xiāo)售。（蒲白建新煤化??張美心）

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