蒲白建新煤化：勠力齊心戰(zhàn)“百安” 安全銷售保生產(chǎn)

2020年即將進入年尾，“百日安全”活動也進入最后攻堅階段，為切實提升煤礦員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感、緊迫感和使命感，進一步夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，建新公司樹立整改問題意識，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合“百日安全”活動，后四個月狠抓煤炭銷售全過程管理向深層次發(fā)展，確保完成全年產(chǎn)銷平衡目標(biāo)任務(wù)。

今年以來受疫情影響，企業(yè)開工受限，環(huán)保形勢嚴(yán)峻，電、煤需求量下降，煤炭價格大跌，煤炭供應(yīng)一定程度上受到限制，目前我所在的銷售部門正面臨市場需求疲軟，噸位成交價格偏低，庫存壓力較大，存在落煤自燃風(fēng)險、低質(zhì)煤炭的銷售問題，它對后續(xù)煤炭的生產(chǎn)和銷售會造成極大的影響，如何既要開發(fā)低質(zhì)煤這種煤炭資源，又要保決證煤炭生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，已經(jīng)成為擺在建新煤化面前的一項重要課題。

面對市場變化，建新煤化公司精準(zhǔn)分析、研判市場，扎實做好同客戶溝通的各項工作。對外公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極組成調(diào)研組，遠赴千里，走訪客戶，就煤炭供需和購銷事宜開展座談會，與煤炭銷售客戶進行深入交流，聽取客戶對產(chǎn)品的意見和建議，并依據(jù)近期煤質(zhì)、銷量方面等量身定制營銷策略使客戶服務(wù)更加精細化，將單純的銷售產(chǎn)品，發(fā)展成為銷售“建心牌”的溫馨行動。對內(nèi)堅持以煤質(zhì)決定價格，通過科學(xué)洗選技術(shù)，加大洗選能力，不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量，走“差異化銷售”的思路，細分市場，下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。

建新公司在全礦范圍內(nèi)下發(fā)“百日安全”活動要點摘錄及紅線管理應(yīng)知應(yīng)會，引起我部上下重視。為強化職工安全生產(chǎn)意識，銷售部利用班前會完成對員工精神狀態(tài)的確認，明確當(dāng)班工作任務(wù)和工作中應(yīng)注意的安全事項提高員工安全意識及現(xiàn)場安全風(fēng)險辨識能力，確保員工?？嚢踩遥僮髁闶д`。

為提高職工安全作業(yè)技能，銷售部積極組織員工全面學(xué)習(xí)公司的安全發(fā)展理念，針對安全文化進行集中學(xué)習(xí)討論,加強安全教育工作,堅持分工種、按崗位進行技術(shù)技能教育培訓(xùn)，要求員工掌握與自己崗位相關(guān)的基本知識和技能，對現(xiàn)場安全知識有一定的了解和判斷，能正確識別和處理生產(chǎn)中遇到的安全問題。

為加強銷售安全生產(chǎn)管理，積極制定安全運輸實施細則和安全管控措施，細化拉運現(xiàn)場重點區(qū)域、重點場所及各重點運輸環(huán)節(jié)存在的風(fēng)險點，派“部長+主管”24小時值班加強現(xiàn)場盯防，同時還利用監(jiān)控設(shè)備輔助監(jiān)管煤場、機械的動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)處理銷售過程中遇到的各種問題，為銷售工作扎實筑起一道道牢不可破的安全屏障。后半年的銷售工作任務(wù)艱巨，安全責(zé)任重大，銷售人將在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中不斷成長，固守平凡，無私奉獻，把火熱的青春轉(zhuǎn)化為服務(wù)銷售業(yè)務(wù)的具體行動，勠力齊心戰(zhàn)“百安”，安全銷售保生產(chǎn)！（蒲白建新煤化 張美心）