山能重裝魯南裝備公司：構建五級內(nèi)部市場管理體系激活發(fā)展動能

本報棗莊訊 ?2020年以來，山能重裝魯南裝備公司將經(jīng)營改革為主線，將內(nèi)部市場化理念融入生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，著力在權責劃分、內(nèi)部核算、機制創(chuàng)新上深化提升，用價值鏈暢通利潤源，以崗位視角拓展增效點和減虧點，全面激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力活力。

五級管理，“流程工序”變“經(jīng)營主體”

從理順市場與市場間、主體與主體間的結算關系入手，該公司實行“總部—事業(yè)部--車間--班組--個人”的五級市場主體運行模式，即總部機關對所承攬的合同訂單，按固定比例扣除銷售提取、技術設計費后，將剩余合同額全部下放至第二級的生產(chǎn)主體單位，與之簽訂內(nèi)部委托合同，考核其安全、工期、質(zhì)量及成本管控。同時，增加外部市場訂單收入自主承攬考核指標，指導各生產(chǎn)單位主動走出去“攬活兒干”，提升應對市場、訂單承攬的能力，提高二級各主體單位參與市場競爭能力。

同時，該公司加快機關部門的職能改革，從業(yè)務協(xié)同轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化運作服務。以服務經(jīng)營主體市場化運作為目標，該公司將營銷、采購、技術、安全、質(zhì)量5個職能部室納入市場化考核結算體系，區(qū)別其專業(yè)職責、崗位特點開展“訂

制服務”，以各要素的市場化來確保各環(huán)節(jié)的順利高效。

精細核算，“任務派遣”變“項目承包”

五級市場管理體系的推行為劃小核算單位提供了基礎。將市場化進一步延伸，該公司督導各生產(chǎn)單位在車間、班組、個人等建立結構合理、責權明確、精干高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的市場化運營體系，圍繞生產(chǎn)訂單，讓事業(yè)部成為調(diào)度、仲裁、考核中心，車間成為價格協(xié)商競價、委托加工中心，班組負責組織生產(chǎn)、質(zhì)量確認，個人抓好效益效率、日清日結，實現(xiàn)指標逐級分解、逐級獨立核算，形成一條職責清晰且相互依存的利益鏈條，使各要素增加有效供給，提高生產(chǎn)力。

職責的履行還需嚴格的管控作保障。該公司以預算管理為引導，以目標成本管控為手段，引入了預算管控、目標成本、價格結算、價格仲裁和內(nèi)部市場競爭5項經(jīng)營機制，通過合理制定產(chǎn)品內(nèi)部結算價格，及時協(xié)調(diào)解決價格爭議事項，創(chuàng)新內(nèi)部合同訂單協(xié)商競價承攬的方式方法；實行了內(nèi)部市場化、訂單協(xié)商競價承攬、職能部室量化等運行模式，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工實行內(nèi)部市場化運行的同時，逐步對生產(chǎn)、安全、質(zhì)檢、技術、工藝等職能部室實行薪酬市場化考核，以考核方式轉(zhuǎn)變，帶動全員創(chuàng)新升級、降本增效的積極性；該公司還聚焦預算、價格、績效3項基礎管理，修訂完善了市場化管理手冊，成立了內(nèi)部市場管理委員會、價格管理、訂單結算與仲裁委員會等，充實完善了相關流程制度，使市

場化基礎管理工作得到有效提升。

機制變革，“售后服務”變“前置服務”

流程清晰、權責明確的管控脈絡為企業(yè)強健了筋骨，然而要想走好發(fā)展路，必須在銷售方式、過程控制上不斷變革創(chuàng)新。為此，該公司堅持規(guī)劃、研究、部署“三超前”的原則，成立價格測算機構，對標前成本、目標成本、實際成本進行研究分析，找差距、查問題、訂措施，將成本控制調(diào)至最優(yōu)狀態(tài)，提高企業(yè)中標率；將質(zhì)量、工期等指標提前細化標準、納入考核，實行專人全過程跟蹤考核，以產(chǎn)品質(zhì)量上的提升，減少了售后服務費用支出；該公司還積極推行“服務前置”模式，由技術部門牽頭，在簽訂合同后立即進駐礦方，就產(chǎn)品性能設計、生產(chǎn)材料、加工標準等環(huán)節(jié)與用戶進行溝通，確保以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周到的服務滿足用戶需求。今年，該公司與國家能源、華能、華電、重慶能投、兗礦貴州、兗礦新疆等多家單位達成合作,累計簽訂合同訂單1億元以上，外部市場開拓碩果滿滿。

11月底，該公司修訂下發(fā)了《完全市場化管理辦法》，進一步完善計量、價格、定額等管理體系。下一步，該公司還將細化直接材料、輔材、電力、內(nèi)部勞務、安全、質(zhì)量等方面價格和定額的修訂，構建完整合理的計量、定額、價格體系；積極探索業(yè)務部室市場化管理模式，采取“基礎薪酬+個性化指標考核”的考核方式，讓管理更加精細、靈活、

實用，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦動能、添動力。

撰稿人：王曉偉 ?王麗娟