小保當(dāng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)室：奏響年度銷(xiāo)售最強(qiáng)音

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2019年小保當(dāng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)室通過(guò)不斷創(chuàng)新提優(yōu)勢(shì)，內(nèi)塑素質(zhì)明目標(biāo)，外拓市場(chǎng)抓機(jī)遇，第一季度銷(xiāo)售總量提前完成計(jì)劃總目標(biāo)，首季實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。

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不斷創(chuàng)新提優(yōu)勢(shì)。該部室針對(duì)原有的煤炭銷(xiāo)售磅秤系統(tǒng)需要手動(dòng)輸入車(chē)號(hào)和客戶名稱(chēng)，整個(gè)過(guò)程繁瑣，效率低下容易出錯(cuò)的問(wèn)題，積極和智慧礦山管理部協(xié)調(diào)，采用西安重裝一卡通發(fā)運(yùn)系統(tǒng)，對(duì)原有的系統(tǒng)不斷升級(jí)改造優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了一卡式裝煤過(guò)磅，避免了人工粗心帶來(lái)的錯(cuò)誤。整個(gè)發(fā)運(yùn)過(guò)程簡(jiǎn)單快捷，節(jié)約時(shí)間，大大提高了煤炭發(fā)運(yùn)效率，單班最高發(fā)運(yùn)量637車(chē)的最高記錄，為全面煤炭營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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內(nèi)塑素質(zhì)明目標(biāo)。進(jìn)入2019年，該部室明確全面銷(xiāo)售任務(wù)總目標(biāo)，按照“一年之計(jì)在于春”的思想，通過(guò)月月計(jì)劃，班班細(xì)分，全面統(tǒng)籌一季度煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作。該部室將穩(wěn)量?jī)?nèi)銷(xiāo)和增量外銷(xiāo)作為銷(xiāo)售任務(wù)的核心目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)與固定客戶的合作關(guān)住，不斷恐固已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，著力打造“小保當(dāng)煤”品牌，提高公司銷(xiāo)售整體市場(chǎng)占有率。截止一季度末，煤炭銷(xiāo)售固定客戶占比達(dá)到90%以上，市場(chǎng)主體地位更加牢固，銷(xiāo)售總量穩(wěn)中有升。

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外拓市場(chǎng)抓機(jī)遇。該部室積極抓住國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的歷史機(jī)遇，利用全國(guó)兩會(huì)煤礦安全大檢查的時(shí)期，主動(dòng)出擊聯(lián)系客戶，不斷拓展新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，利用數(shù)字多媒體平臺(tái)，廣泛宣傳小保當(dāng)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力環(huán)保煤的優(yōu)勢(shì)。積極和陜煤榆中公司聯(lián)系，組成多名銷(xiāo)售骨干，深入市場(chǎng)，走訪客戶，全力滿足客戶的用煤需求。轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售思維模式，改變以往的生產(chǎn)什么煤賣(mài)什么煤的銷(xiāo)售老路，力求做到客戶需要什么我們賣(mài)什么的銷(xiāo)售方法，做到穿新鞋不走老路。

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