盛夏時節(jié)，酷暑來臨，北方到了盈峰度夏的時節(jié)。煤炭運銷公司利用酷暑用電提高、供煤緊俏的有利時機，采取一系列有力措施，加強貨款回收，提高回款率。 ----以情感人促回款。所發(fā)生的應收賬款，都是協(xié)作好、信譽高、國地企等多年合作的優(yōu)質(zhì)客戶，在抓回款的同時，要維系多年協(xié)作的感情，考慮相互的狀況和彼此的感受，在相互理解的基礎上爭取支持。煤炭運銷公司總會計師親自組織到吉林省長春市組織召開“回款協(xié)調(diào)會”，由吉林區(qū)域的重點客戶大唐、吉電股份各電廠的主管領(lǐng)導、核算員、結(jié)算員參加。讓客戶在了解、理解我們的基礎上，支持我們的貨款回收。 ----以理服人抓回款。按合同約定“當月發(fā)煤次月結(jié)算”，煤炭運銷公司理解客戶二季度發(fā)電淡季的狀況，給各重點客戶發(fā)出了《催款函》，講明應還款的理由，明確不還款的后果，要求就“回款計劃”復函。各客戶都積極籌劃資金，拿出切實可行的還款計劃，順暢合作渠道。 ----以章控人?；乜睢Ｃ禾窟\銷公司采取對客戶就“糾紛、回款、誠信、財務狀況”等方面進行評價，分列客戶等級，按客戶等級進行請車發(fā)運掌控。采取停止發(fā)、控制發(fā)、優(yōu)先發(fā)等舉措，讓客戶知曉“自身等級”在煤炭供應上的重要性，回款效果在明顯提高。 煤炭運銷公司充分發(fā)揮了“兩地五礦”的統(tǒng)一平衡銷售優(yōu)勢，審時度勢，抓準時機，采取得當措施，把握回款這一重點，牽住了客戶的“牛鼻子”，取得了非常顯著的實效，七月份上半月盡管不是回款時期，各重點客戶回款額度比同期有了較大幅度的提高。