蒲白建新煤化：強(qiáng)化管理抓煤質(zhì)

煤質(zhì)是開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)、贏得客戶青睞的重要依據(jù)。這句話道出了，煤質(zhì)在市場(chǎng)的重要性。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)提出“質(zhì)量求生存，管理出效益”,以“穩(wěn)定老客戶，建立新市場(chǎng)”為核心,堅(jiān)持“客戶至上”的宗旨，以精準(zhǔn)的煤炭銷售服務(wù)來(lái)積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化，讓客戶買(mǎi)的放心、用的安心。

今年以來(lái)受疫情影響，企業(yè)開(kāi)工受限，環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻，電、煤需求量下降，煤炭?jī)r(jià)格大跌，煤炭供應(yīng)一定程度上受到限制。面對(duì)煤炭銷售困難，公司副董事長(zhǎng)劉繼東及銷售部部長(zhǎng)等一行人組成調(diào)研組，遠(yuǎn)赴千里，先后走訪了延長(zhǎng)石油集團(tuán)、中譽(yù)國(guó)信能源有限公司南陽(yáng)發(fā)電廠以及蒲城清潔能源化工有限責(zé)任公司等十家單位，就煤炭供需和購(gòu)銷事宜開(kāi)展座談會(huì)。通過(guò)兩季度三次的訪問(wèn)客戶，深入煤炭市場(chǎng)，了解到其中僅延長(zhǎng)石油礦業(yè)有限責(zé)任公司的主要三個(gè)板塊：煉化、汽化、能化的年均需燃料煤高達(dá)約300萬(wàn)噸，可以消化我公司大部分煤炭產(chǎn)量。面對(duì)如此龐大的煤炭需求市場(chǎng)，建新公司如何保證客戶需求，提高自身的市場(chǎng)占有率？這就要求我們必須努力提高煤質(zhì)，強(qiáng)化管理，使我們企業(yè)的煤炭銷售向深層次發(fā)展，煤炭質(zhì)量向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

從源頭抓起，把好質(zhì)量第一關(guān)。一直以來(lái)，煤質(zhì)穩(wěn)定是決定煤炭銷售好壞最主要的因素。因此針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)需求疲軟拉運(yùn)積極性差，庫(kù)存壓力較大，低質(zhì)煤炭的銷售問(wèn)題等難，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)多次邀請(qǐng)礦業(yè)大學(xué)教授現(xiàn)場(chǎng)指教，并嚴(yán)格按照《煤質(zhì)管理考核辦法》細(xì)則要求，狠抓煤炭生產(chǎn)全過(guò)程管理。一是加強(qiáng)調(diào)度指揮協(xié)調(diào)，互通4206、4203兩個(gè)綜采工作面生產(chǎn)情況，保證同產(chǎn)同停，實(shí)現(xiàn)兩工作面產(chǎn)煤量1:1的配采要求，確保配采后煤質(zhì)發(fā)熱量達(dá)到4700大卡/kg以上;二是抓好煤炭運(yùn)輸管理，嚴(yán)禁大塊矸石、鐵器、錨桿等上皮帶，保證煤流系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

科學(xué)洗選，嚴(yán)控質(zhì)量第二關(guān)。公司注重“建心”牌優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤的品牌建設(shè)，通過(guò)科學(xué)洗選技術(shù),加大洗選能力,不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量。細(xì)化煤炭產(chǎn)品和提高質(zhì)量,對(duì)接市場(chǎng),對(duì)接用戶,不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。煤根據(jù)目前煤質(zhì)生產(chǎn)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)與運(yùn)銷公司召開(kāi)緊急煤炭?jī)r(jià)格會(huì)議，應(yīng)對(duì)煤質(zhì)變化與銷售情況，制定合理的煤炭銷售方案。同時(shí)積極改變配采策略，以質(zhì)定價(jià)，根據(jù)實(shí)際煤質(zhì)情況走“差異化銷售”的思路，細(xì)分市場(chǎng)，下大力氣開(kāi)發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對(duì)路的銷售渠道，追求利潤(rùn)最大化。加強(qiáng)與洗煤廠、調(diào)度室聯(lián)動(dòng)協(xié)作，制定科學(xué)、合理的配采計(jì)劃，充分發(fā)揮洗選提質(zhì)增效的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和效益提升。

（蒲白建新煤化??張美心）