陜北礦業(yè)龍華公司：以“實(shí)”為本，秀出時(shí)代風(fēng)華

今年受疫情影響，下游市場(chǎng)恢復(fù)較慢、煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇任然面臨庫存和價(jià)格劇烈波動(dòng)、進(jìn)口煤沖擊等關(guān)鍵隱患亟待化解。為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)年銷八百萬噸的目標(biāo)，陜北礦業(yè)龍華公司銷售部成員克服壓力迎難而上，以“實(shí)”為本，秀出時(shí)代風(fēng)華。

樹實(shí)“未雨綢繆”的理念

面對(duì)瞬息萬變的煤炭市場(chǎng)，不能坐以待斃只有掌握主動(dòng)權(quán)才可以克敵制勝，在疫情結(jié)束之后，銷售部采取“走出去”的調(diào)研方式，去充分了解老客戶、潛在客戶的信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等，另外密切關(guān)注國內(nèi)各省市炭價(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭價(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位打下基礎(chǔ)，科學(xué)合理地把握價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，為實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

做實(shí)“精益求進(jìn)”的要求

作為一個(gè)以煤炭為主的企業(yè)，質(zhì)量就是公司的名片，更是生存的命脈，在煤炭市場(chǎng)動(dòng)蕩的當(dāng)下質(zhì)量更是尤為重要。那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已然過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。為保證原煤質(zhì)量，打造龍華品牌，銷售部協(xié)同公司有關(guān)部門全面強(qiáng)化質(zhì)量管理，對(duì)統(tǒng)銷礦井煤質(zhì)管理采取“引導(dǎo)與監(jiān)督并重，結(jié)果與過程同舉，產(chǎn)銷協(xié)同共管”的理念，運(yùn)用“事前預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，事中過程控制，事后信息反饋”的管理機(jī)制，定期督促各統(tǒng)銷礦井建立覆蓋井下原煤生產(chǎn)、洗選環(huán)節(jié)、裝車銷售等環(huán)節(jié)的規(guī)范化煤質(zhì)管理體系，協(xié)調(diào)礦井錯(cuò)峰檢修，防止生產(chǎn)、銷售在時(shí)間上脫節(jié)，使統(tǒng)銷礦井煤質(zhì)管理逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、長期化。本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，做到精益求進(jìn)，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

充實(shí)“長遠(yuǎn)發(fā)展”的藍(lán)圖

將眼光放長遠(yuǎn)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，實(shí)施發(fā)展培養(yǎng)大客戶的營銷策略。在穩(wěn)定已有客戶、爭取新客戶的基礎(chǔ)上，注重加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，與之建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。重點(diǎn)發(fā)展一批長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略大用戶，與其簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系，對(duì)百萬以上的用戶實(shí)行一戶一策，單獨(dú)跟蹤管理，培養(yǎng)其強(qiáng)大的購買力，爭取發(fā)展一個(gè)、鞏固一個(gè)并壯大一個(gè)，有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。（郭軍）