近日，面對煤炭市場持續(xù)下行壓力，公司副總經(jīng)理張文忠主持召開煤炭銷售工作專題研討會，圍繞市場形勢研判、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、庫存壓降策略等核心議題展開深度研討，為全年銷售攻堅劃重點、明路徑、強(qiáng)信心。

　　算清“熱值賬”，激活產(chǎn)品競爭力

　　“市場越冷，越要亮出硬實力!”當(dāng)前銷售突圍的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)錨定區(qū)域市場性價比優(yōu)勢。他要求建立動態(tài)數(shù)據(jù)模型，橫向?qū)Ρ让咳詹杉苓?a href=http://m.haiwanghuyu.com target=_blank class=infotextkey>煤礦“單卡單價”，結(jié)合公司煤質(zhì)特性，從熱值、硫分、灰分、揮發(fā)分等指標(biāo)中精準(zhǔn)測算，挖掘組合優(yōu)勢，打造“人無我有、人有我優(yōu)”的定制化產(chǎn)品包。通過洗選工藝優(yōu)化實現(xiàn)“單卡單價”，確保每卡煤的邊際收益最大化。

　　打好“組合拳”，暢通產(chǎn)銷全鏈條

　　針對庫存高壓線，會議明確“兩條腿走路”策略：一方面鎖定長協(xié)客戶需求，以“熱值承諾+彈性供應(yīng)”鞏固基本盤;另一方面組建靈活銷售專班，利用大數(shù)據(jù)捕捉電廠階段性補(bǔ)庫，實現(xiàn)精準(zhǔn)“削峰填谷”。“去庫存不是甩包袱，必須嚴(yán)守質(zhì)量生命線。”目前智能運銷系統(tǒng)已升級“一車一檢”品控流程，并通過電子溯源實現(xiàn)質(zhì)量全流程可追溯，以口碑效應(yīng)撬動二次訂單。

　　鍛造“新引擎”，培育增長突破點

　　在部署具體戰(zhàn)術(shù)的同時，會議更著眼長遠(yuǎn)布局。銷售團(tuán)隊將推行“客戶分級管理”，對重點客戶實施“技術(shù)+服務(wù)”嵌入式營銷，由單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供燃燒效率優(yōu)化方案;設(shè)立專項攻關(guān)小組，加速開發(fā)高附加值定制煤種。數(shù)字化賦能方面，全新上線的智能運銷系統(tǒng)平臺已集成需求預(yù)測、競品分析等功能，幫助一線人員“一屏掌握市場脈搏”。

　　錘煉“硬作風(fēng)”，打造專業(yè)尖兵連

　　“既要埋頭苦干，更要創(chuàng)新巧干!”即日啟動“銷售鐵軍特訓(xùn)計劃”，通過推行“課題攻關(guān)制”“銷售小講堂”，圍繞“發(fā)運效率、競拍策略”等制定專項提升計劃，全面提升市場敏感度與風(fēng)險防控力，并納入月考季評。

　　市場銷售部正以“分秒必爭”的拼勁、“見招拆招”的巧勁，將“產(chǎn)品定制化、服務(wù)精細(xì)化、響應(yīng)敏捷化”的作戰(zhàn)理念轉(zhuǎn)化為具體實踐。用“硬核行動”在行業(yè)凜冬中闖出一條逆勢上揚的奮進(jìn)曲線。(李旭)